Michele Borsoi
La lente sulle polizze
Formazione assicurativa
Formazione su Misura
per professionisti assicurativi
verso la piccola/media impresa
Sei un subagente, agente o broker che vorrebbe eccellere e distinguersi nell’offerta alle PMI, ma senti il bisogno di approfondire in modo specifico le tue competenze nei rischi e rami danni?
Oggi puoi scoprire un nuovo percorso formativo esclusivo nei rischi e rami danni delle PMI.
Non si tratta dell’ennesima proposta volta a soddisfare gli obblighi di formazione e di aggiornamento professionale degli intermediari (60 e 30 ore IVASS) e tantomeno si avvicina a tutta quella formazione erogata su imput delle imprese di assicurazione per il lancio/aggiornamento di un prodotto assicurativo.
Non ho nulla contro queste due modalità formative, anzi le ritengo espressioni valide ed interessanti, le ho praticate anch’io per diversi anni con piena soddisfazione di committenti, discenti.
La novità che oggi propongo arriva anche grazie a quest’esperienze dove ho potuto e saputo raccogliere gli stimoli, le aspettative e le richieste di tanti intermediari per realizzare un nuovo percorso di “Formazione su Misura”, caratterizzato da approfondimenti mirati e dall’ausilio pratico di strumenti operativi specifici indispensabili per realizzare concretamente le proprie personali aspirazioni.
Utilità
Soluzioni
Vantaggio competitivo
Ad un subagente, agente o broker che desidera eccellere e distinguersi nell’offerta alle PMI non è più sufficiente la solita formazione assicurativa teorica calata dall’alto, ma servono strumenti specifici e conoscenze mirate per garantirsi il miglior posizionamento rispetto ai tanti competitor.
Ma perché, nonostante questa esigenza, un diverso metodo non è stato finora adottato?
Costi
Questo metodo non è stato adottato perché comporta costi ben maggiori rispetto ai progetti comuni erogati in modo generalizzato a tutti.
Inclusivismo
Si è sempre preferito seguire la direzione dell’offerta generalista dei "prodotti standard" che tutti possono vendere a tutti senza dover disporre di particolari competenze specifiche.
Mancanza di interesse
In ambito assicurativo la voce che viene fatta circolare, è che agli intermediari non interessa la formazione e tantomeno quella erogata in aula.
Ho a lungo riflettuto su questi problemi e come fare per poterli risolvere
Mi son detto: mi son già fatto 40 anni di esperienza professionale nel settore assicurativo, ho già progettato ed erogato numerosi corsi di formazione, analizzato migliaia di polizze per le PMI delle più disparate imprese di assicurazione, perché non garantire direttamente questo servizio a subagenti, agenti e broker che ambiscono a posizionarsi e distinguersi nell’offerta alle PMI.
La mia personale esperienza m’ha insegnato che non è assolutamente vero che agli intermediari non interessa approfondire in maniera mirata la propria preparazione su target specifici di clientela come la PMI e tantomeno sono restii a frequentare le aule fisiche e ad utilizzare concreti strumenti operativi di supporto.
Ne sono invece molto interessati, ma solo a patto che questo percorso “garantisca” reali soluzioni distinzione attraverso La Scuola Assicurativa “Su Misura” pratiche e che generi un vero vantaggio competitivo; in parole semplici: li aiuti a soddisfare sempre meglio le esigenze della propria clientela ed attirarne continuamente di nuova.
alcune domande sono d'obbligo
Se hai un progetto di lavoro rivolto alle PMI che ti piacerebbe sviluppare nei prossimi mesi e anni potrebbe esserti utile un supporto tecnico- formativo per sostenere te e/o la tua organizzazione in questo percorso?
Ma come è possibile trattare una soluzione su misura con una PMI se non si riesce a valorizzare o criticare in modo preciso e autorevole la portata delle condizioni e delle clausole delle polizze?
Ma come è possibile proporre una nuova e diversa soluzione assicurativa ad una PMI senza garantire all’imprenditore il confronto oggettivo e trasparente che evidenzi le reali differenze (non solo di prezzo) tra la polizza in corso e la tua nuova soluzione?
Non rispondere subito, ma prenditi il tempo necessario per pensarci; un’idea la trovi di sicuro, ora che sai di avere la soluzione al problema.
Un progetto mirato di formazione-lavoro
ma anche di lavoro?
Formazione personalizzata e Strumenti utili
Perché per non rendere sterile il tuo percorso formativo non basta studiare e capire, ma bisogna anche riuscire a mettere in pratica alcuni fondamentali passaggi per ottenere risultati e profitti durevoli.
Con un pizzico di presunzione, mi vanto di poterti mettere a disposizione proprio uno strumento concreto ed operativo per il tuo lavoro rappresentato da “La lente sulle polizze”.Formazione
Il mio modello
Si tratta di un modello di “Due diligence assicurativa” costituita da schede di analisi e di comparazione dei contratti di assicurazione con cui potrai trasferire le tue competenze e soluzioni alle PMI in modo consapevole, oggettivo, trasparente e soprattutto autorevole.
Ecco perché è riduttivo parlare di sola formazione assicurativa.
Ecco perché ho realizzato un progetto anche di lavoro in cui ti metto a disposizione gli strumenti per applicare nella pratica tutta la teoria delle competenze acquisite.
La lente di ingrandimento
Ho scelto di rappresentare la mia professione attraverso il simbolo della Lente d’ingrandimento.
Essa non è solo un logo o una figura simbolica, ma è il modo reale con cui affronto e curo lo studio e l’analisi ben oltre i limiti di una pur attenta lettura.
La lente d’ingrandimento rappresenta quindi l’emblema della ricerca e dell’attenzione.
Ti invito a considerare con attenzione questa novità,
per quanto semplice è una proposta tanto efficace quanto auto-sostenibile economicamente
Avvertenze per l’uso
Non so se sono io il formatore giusto per te: comincio col dirti che non sono un tuttologo, potrò quindi esserti d’aiuto solo se hai un progetto orientato verso il target delle PMI per sviluppare una preparazione consapevole ed autorevole dei rami danni.
Cosa fare ora
La cosa più semplice che puoi fare è iniziare a sfruttare le risorse gratuite che trovi nel mio focus.
Ci sono contenuti utili per approfondire alcuni temi di tecnica e diritto delle assicurazioni; anche studiandone solo uno al giorno avrai portato a termine un tuo primo mini percorso di approfondimento formativo.
Prima però di intraprendere un nuovo percorso di formazione, credo sia del tutto normale porsi dei dubbi e voler valutare le diverse opzioni disponibili.
Per questo motivo ti ho preparato un KIT INFORMATIVO in cui ho inserito ogni singola informazione che ti serve conoscere prima di prendere la tua decisione.
